FONCTION
Sous la supervision du gérant régional, la tâche principale du gérant de territoire est d'optimiser la présence et la consommation des marques Wrigley chez les détaillants et grossistes de divers réseaux, dans le territoire qui lui est assigné. Ce territoire couvre une partie de la ville de Montréal. Préférence accordée aux candidats qui résident dans le Grand-Montréal.
Pour atteindre ses objectifs, le titulaire du poste doit assurer la couverture complète des clients présents sur son territoire et mettre ses compétences de vente professionnelles à profit pour maximiser la distribution, le positionnement sur les tablettes, le marchandisage et le prix de nos produits, conformément aux normes Wrigley.
Les réseaux présents sur le territoire incluent les pharmacies, les magasins d'alimentation, les dépanneurs et les stations-service.
ACTIVITÉS PRINCIPALES DU TITULAIRE :
1. Organiser et maintenir une couverture efficace et constante des clients présents sur le territoire qui lui est assigné, selon les consignes du gérant régional.
2. Utiliser ses compétences de vente professionnelles et sa connaissance des données A.C. Nielsen pour favoriser le listing des marques Wrigley et l'implantation des stratégies de disposition sur les tablettes et de marchandisage Wrigley.
3. Conquérir de nouveaux comptes sur le territoire qui lui est assigné, tel que déterminé par le gérant régional.
4. Veiller à ce que les détaillants maintiennent des niveaux adéquats de stocks de produits Wrigley, afin de répondre à la consommation et à la demande; contribuer à la coordination des approvisionnements en produits Wrigley chez les détaillants.
5. Maintenir d'étroites communications avec le gérant régional et les équipes-clients, et rapporter toute observation-terrain ou tout développement susceptible d'avoir un effet sur l'une ou l'autre des activités commerciales de Wrigley (activités de la concurrence, tendances chez les clients, etc.).
6. Utiliser le système Storepro de Wrigley pour noter et rapporter toute information commerciale pertinente concernant les détaillants et les grossistes, et préparer les rapports nécessaires à soumettre au gérant régional pour révision.
7. Assister et participer aux réunions de vente régionales et nationales tenues durant l'année.
8. Mettre à profit notre processus de Planification du développement commercial pour gérer les marchands membres de chaînes de détaillants et les grossistes de manière à faire augmenter les ventes tout en respectant les limites de dépenses.
9. Effectuer des missions spéciales alignées sur les objectifs et les valeurs de la compagnie, à la demande du gérant régional.
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FUNCTION
Under the guidance of the Regional Manager, the primary responsibility of the incumbent is to maximize the presence and consumption of Wrigley Brands at selected Retail customers across several trade channels in an assigned territory. The territory consists of part of the city of Montreal. Preference will be given to candidates who live in the greater Montreal area.
These objectives are effectively accomplished with consistent coverage of the customers within the assigned territory and through the use of professional selling skills with the purpose of maximizing distribution, shelving, merchandising, and pricing strategies which meet Wrigley corporate guidelines
The trade channels represented in the assigned territory include Drug, Mass Merchandiser, Convenience and Gas.
PRINCIPAL ACTIVITIES PERFORMED BY THE INCUMBENT:
1. Organize and maintain the efficient and consistent coverage of customers in the assigned territory based on direction from the Regional Manager.
2. Use professional selling skills and knowledge of market based A.C. Nielsen data to gain acceptance to listing Wrigley brands as well as implementing Wrigley shelving and merchandising strategies.
3. Develop new retail accounts in assigned territory as determined by the Area Manager
4. Ensure that retailers maintain appropriate inventory levels of Wrigley Brands to meet consumption and demand by helping to coordinate the supply of Wrigley brands to the retail trade.
5. Through close communication with the Regional Manager and Account Teams, report observations and developments in the field which could have an affect in any aspect of Wrigley business operations such as competitive activity and customer trends.
6. Report key information at retail through the use of Wrigley's Storepro Retail Reporting system and prepare necessary reports to be submitted to and reviewed with the Regional Manager.
7. Attend and actively participate in Regional and National Sales Meetings periodically throughout each year.
8. Perform special assignments as required by the Regional Manager which are aligned with corporate objectives and values.
Éducation et expérience:
· Préférence sera accordée aux candidats détenteurs d'un diplôme d'études post-secondaires.
· 2-3 années d'expérience en vente, préférablement dans l'industrie des biens de consommation emballés ou dans une industrie équivalente.
Talents, aptitudes et compétences
· Connaissance de l'industrie de la confiserie, des biens de consommation emballés ou d'une industrie connexe.
· Personnalité créative, audacieuse, dynamique, positive, énergique et passionnée.
· Compétences en planification et en exécution, avec de solides capacités analytiques.
· Compétences et aptitudes pour la persuasion dans les communications interpersonnelles, orales et écrites.
· Compétences organisationnelles éprouvées.
· Capacité d'exercer de l'influence dans les tâches exécutées en collaboration, grâce à de solides aptitudes de vente.
· Souci élevé du détail et de la précision.
· Capacité « multi-tâches » dans un environnement en rapide évolution, où les priorités et les échéances varient constamment.
· Compétence sur Microsoft Office (Excel, Word, Outlook et PowerPoint).
· Compétences de base sur plusieurs logiciels acessibles sur Internet.
Conditions spéciales d'emploi :
· Nécessité de pouvoir entreposer du matériel de vente et des échantillons à son domicile.
· Utilisation d'une automobile fiable.
· Permis de conduire valide.
· Bilinguisme (français/anglais), un atout.
Nous souscrivons au principe d'équité en matière d'emploi
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Education and Experience:
· Preference will be given to candidates holding post secondary education
· Minimum 1 years sales experience preferably gained in the Consumer Packaged Goods industry or an equivalent sales related environment
Skills, Aptitudes and Competencies
· Knowledge of Confectionery, Consumer Packaged Goods or other related industry.
· Creative, out of the box, dynamic and forward thinking individual with demonstrated drive and passion.
· Effective planning and execution skills with solid analytical capabilities.
· Persuasive, interpersonal, oral and written communication skills.
· Proven organizational skills.
· Ability to influence collaborative relationships through solid selling skills.
· High level of attention to detail and accuracy.
· Adept at multi-tasking in a fast paced environment with changing priorities and deadlines.
· Proficiency with Microsoft Office (Excel, Word, Outlook and PowerPoint)
· Proficiency with basic internet based software
Special Conditions of Employment:
· Need for storage of sales materials/samples in the home
· Use of a reliable automobile
· Valid driver's license
· Bilingual (English) is an asset
We Are An Equal Opportunity Employer
